推广 热搜: 烟草资讯  烟草知识  烟叶生产  专卖管理  市场预测  岑巩  卷烟企业  烟机辅料  江苏中烟  市场调查 

“532”品牌格局第一阵营预期之变

   日期:2012-03-22     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:685    评论:0    
核心提示:引:2011年,全行业一共诞生出5个年商业推销量超过200万箱的关键点品牌,这5个关键点品牌分别为红塔山、白沙、双喜、云烟、红河,其中,红塔山、白沙、双喜这3个关键点品牌的年商业推销量均超过300万箱。

  引:2011年,全行业一共诞生出5个年商业销售量超越200万箱的重点品牌,这5个重点品牌分别为红塔山、白沙、双喜、云烟、红河,其中,红塔山、白沙、双喜这3个重点品牌的年商业销售量均超越300万箱。可见,在532品牌格局设定的200万箱这个入围门槛中,2011年以红塔山、白沙、双喜、云烟、红河等为代表的重点品牌已经在532品牌格局中占据一席之地,在532品牌格局中初排座次。

  在这部分初步入围532品牌格局的重点品牌中,以红塔山、 白沙、双喜为代表的重点品牌无疑是最引人关注的3个,2011年这3个重点品牌的年商业销售量均超越300万箱,并正在以好的成长势头一步步跻身于532品牌格局中的第一阵营。显然,这3个重点品牌是最有望在十二五期间挑战年商业销售量超越500万箱的代表品牌,是532品牌格局中最具竞争优势的代表品牌,并正在引领着532品牌格局的坚定前行。

  哪个最有望第一个冲击400万箱?

  从100万箱到200万箱,再到300万箱,中国烟草规模优势型品牌的竞争优势与以往已经不可同日而语,这部分年商业销售量超越 200万箱甚至是300万箱的规模优势型品牌竞争优势已经得到显著增强,并正在一步步积蓄可以挑战以万宝路、云斯顿、柔和七星等为代表的世界级品牌的规模体量。

  曾几何时,当业内人士还在关注年商业销售量超越100万箱的规模优势型品牌的诞生之时,这部分年一路走来,规模优势型品牌已经悄然跨过了 200万箱甚至是300万箱的规模体量。2012年,中国烟草规模优势型品牌更将在300万箱的基础上进一步发起向400万箱的冲击,中国烟草或有望历史性诞生出年商业销售量超越400万箱的代表品牌。

  那样,在当下日趋激烈的532品牌格局角逐中,到底什么代表品牌最有望第一个冲击400万箱?在此,笔者感觉2012年最有望第一个冲击400万箱的代表品牌将源于于正在一步步跻身于532品牌格局中的第一阵营的红塔山、白沙、双喜这3个重点品牌之中。在这3个重点品牌中,双喜这个重点品牌将是在2012年最有望第一个冲击年商业销售量超越400万箱的种子选手。相比较红塔山和白沙这2个重点品牌走 内生型增长方法的成长路径,双喜这个重点品牌走的是外生型增长方法和内生型增长方法相互结合的成长路径,这种外生型增长方法和内生型增长方法相互结合的成长路径将支撑起双喜这个重点品牌在2012年第一个挑战年商业销售量超越400万箱的规模体量,将让双喜这个重点品牌在 2012年站上年商业销售量超越400万箱的这个新高度。

  抢先一步的双喜

  诞生于1906年的双喜,是中国烟草相当少见的具备百年悠久历史的长青品牌,历经百年风雨洗礼,仍然可以屹止不倒。2011年,双喜全年商业销售量初次站上了300万箱大关,是当年度中国烟草3个年商业销售量超越300万箱的重点品牌中的1个,并且是增量规模最大、增长速度最快、单箱结构最高的1个。相比较2010年的年商业销售量突破200万箱,双喜这个重点品牌在2011年这一年时间里年商业销售量整整增加了100万箱以上,是全行业增量规模最大的代表品牌,增量规模大幅领先于同级别的红塔山和白沙这2个重点品牌,并正在将来来居上之势追赶和进一步超越红塔山和 白沙这2个重点品牌在532品牌格局中的领先优势。

  在2011年这一年时间里年商业销售量整整增加了100万箱以上的背后,是双喜对红玫王、五叶神、好日子等中高端品牌资源的策略整理,在顺利整理进了红玫王、五叶神、好日子等中高端品牌资源之后,双喜2011年全年商业销售量增加了70万左右的增量规模,再加上原有商品系列的加速发力,一同推进了2011年双喜全年商业销售量增加了100万箱以上的增量规模。可见,双喜这个重点品牌的跨越式增长是打造在外生型增长方法和内生型增长方法相互结合的基础上,外生型增长方法,即对红玫王、五叶神、好日子等中高端品牌资源的策略整理,依托品牌整理这种增长模式飞速达成对品牌规模的超常规增量;内生型增长方法,即对双喜原有商品系列的培育,通过加强老商品培育力度和新品竞价力度达成对品牌规模增量的支持。这种外生型增长方法和内生型增长方法相互结合的成长路径让双喜2011年全年商业销售量初次站上了300万箱大关,让双喜成为当年度中国烟草3个年商业销售量超越300万箱的重点品牌中的1个,并且是增量规模最大、增长速度最快、单箱结构最高的1个。

  2012年,这种外生型增长方法和内生型增长方法相互结合的成长路径在双喜身上还将持续上演。2011年12月23日,第300万箱双喜成功下线,双喜的核心生产基地广州烟草厂正式投入用;与此同时,广东双喜与上海红双喜正式签署合作进步框架协议,广东双喜与上海红双喜的正式联姻,这将意味着中国烟草年商业销售量第一大代表品牌的正式诞生。

  广东双喜与上海红双喜的正式联姻是有肯定特定渊源,并不定纯粹的拉郎配,是打造在相同的品牌根源上,是打造在一样的品牌文化基础上。广东双喜与上海红双喜这2个重点品牌本来都是由创牌于1906年的中国民族烟草品牌双喜传承而来。双喜品牌始创于广东南洋兄弟烟草公司,1916年,南洋公司在上海设厂生产烟草,后因战乱辗转迁移,1949年在广州开办了南洋兄弟烟草股份公司广州制造厂,即广州烟草二厂的前身,自此,双喜的要紧一脉广东双喜扎根广州。解放后,上海烟草出品的红双喜一直是北方市场影响力较大的品牌。两者在其后的进步中,都是获得了显著的成就。2011年,上海红双喜全年商业销售量高达95万箱左右,同样也是中国喜文化品牌的要紧一支。而2011年12月23日的这次广东 双喜与上海红双喜的正式联姻,无疑将直接推进双喜可以在2012年挑战年商业销售量超越400万箱,无疑将让双喜直接坐上了中国最大、世界第二的烟草品牌地方。

  据悉,这次广东双喜与上海红双喜的正式联姻,将达成五个统一,即统一进步目的、统一进步规划、统一统计口径、统一文化内涵、统一运作平台。在五个统一的基础上,不断推进品牌融合,最后形成一个一同品牌。广东双喜与上海红双喜的正式联姻,是在中国烟草行业烟草上水平大背景下达成的,中国烟草行业将进入大品牌的运作年代,行业资源将进一步向大品牌聚集,促进中国烟草大品牌的形成。广东双喜与上海红双喜的强强联合,是一种全新的资源优化配置模式,这将意味着中国烟草行业内两个极具市场竞争优势的重点品牌共存于一个合作体中,这种强强联合的达成,不只将直接缔造出中国最大、世界第二的烟草品牌,而且还将进一步增强中国烟草的品牌竞争优势。显然,作为532品牌格局第一阵营中最具竞争优势的代表品牌之一,双喜这个重点品牌已经抢先一步,依托这种外生型增长方法和内生型增长方法相互结合的成长路径,在2012年挑战年商业销售量超越400万箱,并将领跑于 532品牌格局第一阵营的全新突破。

  532品牌格局第一阵营预期之变

  在532品牌格局第一阵营的角逐中,红塔山、白沙、双喜这3个重点品牌的三强争锋之势正在悄然发生微妙的变化,原先最不被看好的双喜这个重点品牌正在将来来居上之势追赶和进一步超越红塔山和白沙这2个重点品牌在532品牌格局中的领先优势。可以预见的是,在2012年双喜年商业销售量将会超越红塔山和白沙这2个重点品牌坐上中国最大、世界第二的烟草品牌地方。在532品牌格局第一阵营的角逐中,原先的红塔山、白沙、双喜这3个重点品牌的三强争锋的排行榜座次将会悄然发生微妙的变化,双喜这个重点品牌将会上升2位,坐上第1位的地方,而红塔山和白沙这2个重点品牌之间的角逐将会愈加激烈,哪个排在前面,哪个排在后面将比较难于预测。

  正处于超常规上升趋势的双喜

  2012年,广东双喜与上海红双喜的强强联合,一方面将形成强大的规模效应,即广东双喜的300万箱规模体量和上海红双喜的 95万箱规模体量,强强联合之后的双喜在2012年将挑战年商业销售量超越400万箱;另一方面将形成很明显的优势互补效应,广东双喜商品线的优势价区主要体目前零价格6-7元/包、9-11元/包、13-16元/包、20-30元/包、50元/包及以上价区,尤其是在零价格6-7元/包、 9-11元/包这2大三类烟市场主销价区上,广东双喜的领先优势很明显,如零价格为6元/包的双喜、7.5元/包的双喜、 9.5元/包的双喜、11元/包的双喜等这部分都是广东双喜销售量规模较大的主销商品,而上海红双喜的商品线优势价区主要体目前零价格7-8元/包价区,如零价格为7元/包的红双喜、7.5元/包的红双喜、8元/包的红双喜等这部分都是上海红双喜销售量规模较大的主销商品,这2个重点品牌之间的强强联合将形成很明显的优势互补效应,强强联合之后的双喜在三类烟市场主销价区的领先优势将愈加突出,将是零价格6元/包-11元/包这个三类烟市场价区最具竞争优势的代表品牌,并将支撑起强强联合之后的双喜销售量规模的进一步做大。

  2012年,强强联合之后的双喜将挑战年商业销售量超越400万箱的这个新高度,将成为第一个冲击年商业销售量超越400万箱的代表品牌;2013年,双喜年商业销售量将直指500万箱,这将与原定的2015年冲击年商业销售量超越500万箱提前2年时间达成处于高速成长中的双喜,正在抢先一步领跑于532品牌格局第一阵营的全新突破,并让同级别的红塔山和白沙这2个重点品牌身感重压重重。

  倍感重压的红塔山和白沙

  在短短几年时间里,双喜年商业销售量可以接连跨过100万箱、200万箱、300万箱,甚至是马上挑战400万箱,是打造在 外生型增长方法和内生型增长方法相互结合的基础上,外生型增长方法,即对红玫王、五叶神、好日子等中高端品牌资源的策略整理,依托品牌整理这种增长模式飞速达成对品牌规模的超常规增量;内生型增长方法,即对双喜原有商品系列的培育,通过加强老商品培育力度和新品竞价力度达成对品牌规模增量的支持。而红塔山和白沙这2个重点品牌更多依托的是走内生型增长方法,这两种增长模式的不同注定红塔山和白沙这2 个重点品牌难于复制双喜这个重点品牌的奇迹。

  站上年商业销售量超越300万箱的红塔山,是打造在内生型增长方法的基础上,即通过塑造以经典系列、国际系列、喜庆系列为代表的这3 个风格特点很鲜明的商品系列来支撑起红塔山年商业销售量的持续上规模,并进一步提高红塔山品牌效益,使得红塔山品牌规模与品牌效益可以达成 齐头并进。在这3个风格特点很鲜明的商品系列中,以零价格为7元/包的红塔山、10元/包的红塔山、16元 /包的红塔山、50元/包的红塔山等为代表的红塔山仍然是红塔山销售量规模最大的第一大商品系列,是 红塔山在广大消费者心目中品牌影响力最大的商品系列,尤其是零价格为7元/包的红塔山和10元/包的红塔山分别是零价格7元/包和10元/包这2个三类烟市场主销价位段最具竞争优势的主流商品之一,而零价格为16元/包的红塔山则成为红塔山 提高在二类烟市场竞争优势的重要商品。除去红塔山以外,以零价格为10元/包的红塔山等为代表的红塔山 和以零价格为13.5元/包的红塔山等为代表的红塔山正在分别以不一样的风格特点满足于消费者日益增长的多元化和个性化需要。

  站上年商业销售量超越300万箱的白沙,同样是打造在内生型增长方法的基础上,即通过塑造以软硬系列、精品系列、香槟系列、尚品系列、鹤系列、和系列为代表的这6个风格特点很鲜明的商品系列来支撑起白沙年商业销售量的持续上规模,在持续做大白沙品牌规模的同时,提高品牌效益,力争达成白沙品牌在新时期的华丽转身。在这6个风格特点很鲜明的商品系列中,以零价格为8元/包的白沙、白沙、10元 /包的白沙、白沙、白沙等为代表的白沙正在日益取代以零价格为4元/包的白沙和 5元/包的白沙为代表的白沙成为白沙销售量规模新的支撑;以零价格为13元/包的白沙、15元/包的白沙、17元/包的白沙为代表的白沙正在日益成为白沙结构提高新的支撑。除去白沙、白沙、白沙以外,还有白沙、白沙、白沙正在分别以不一样的风格特点满足于消费者日益增长的多元化和个性化需要,尤其是白沙中零价格高达上百元一包的白沙正在成长为当下超高档烟草市场一款相当红火的明星商品,这对拉动白沙品牌形象升级和价值升级起到了相当要紧有哪些用途。

  然而,与正处于超常规上升趋势的双喜相比较,红塔山和白沙这2个重点品牌却不能不在532品牌格局第一阵营的角逐中倍感重压。不是自己走的太慢,而是角逐对手走的太快。在大对大、强对强、快对快的残酷角逐中,红塔山和白沙这2个重点品牌需要更多一分去考虑怎么样应付 双喜这个重点品牌的挑战。在此,笔者感觉红塔山能否借用于红塔集团内部品牌资源乃至云南中烟省内品牌资源的策略整理达成新一轮的跨越式增长,白沙能否借用于遍布全国多数区域的品牌合作生产达成新一轮的跨越式增长,这部分或有可能成为红塔山和白沙这2个重点品牌在以后能否达成新一轮的跨越式增长的重点。

  总之,在大对大、强对强、快对快的残酷角逐中,红塔山和白沙这2个重点品牌假如不可以拿出大手笔的策略性举措,或有可能与强强联合之后的双喜之间的差距越拉越大,532品牌格局第一阵营角逐中的三强争锋之势或有可能发生很大的变动,强强联合之后的双喜或有可能以一马当先之势领跑于532品牌格局第一阵营的全新突破,三强争锋或有可能演变成为一马当先。

 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报