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低档烟草应有“主攻点”

   日期:2007-01-25     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:543    评论:0    
核心提示:因为今年低档烟草整体考核任务较为艰巨,浙江龙游烟草公司出于这方面的考虑陆续引进了多个低档烟草品牌如:全软红旗渠、全硬五牛、全软红梅等,以进一步拓展产品宽度,让零售户和消费者有更大的选择余地,从而达到提升销量的目的。
因为今年低档烟草整体考核任务较为艰巨,浙江龙游烟草公司出于这方面的考虑陆续引进了多个低档烟草品牌如:全软红旗渠、全硬五牛、全软红梅等,以进一步拓展商品宽度,让零售户和消费者有更大的选择空间,从而达到提高销量的目的。但海量低档烟草品牌投入市场是不是可以有效扩大销量?烟草品牌是不是越多越好?笔者觉得十分值得考虑和推敲。  1、“一主一辅”,合理控制品牌数  从很多走访反馈来看,零售户并不期望有太多低档烟草品牌。在总销量基本稳定的状况下,海量同档同价烟草品牌之间呈现出一个“此消彼涨”的局面,尤其是针对低档烟草此种状况尤为明显。所以笔者觉得就同价位低档烟草品牌宜走“一主一辅”的品牌路线。即确立一个品牌为主攻点,而另一个品牌为辅助替代品牌,在主导品牌进货渠道提供紧张状况下,可以非常不错得“饰演”我们的角色,完成替代品牌的使命,满足市场需要,保证烟草市场稳定,缓解主导品牌进货渠道重压。假如一个价位的烟草品牌过多,一方面很大消耗顾客经理的精力。上柜、宣传、商品介绍每一样都不可以少,如此总是导致顾客经理“疲于奔命”,“按下葫芦漂起瓢”。同时,海量品牌也导致零售户处的“疲软”,上柜、营销推广积极性不高。所以说,同一价位低档烟草品牌两个就够了。如此在品牌培育过程中可以集中精力,明确主攻方向。当然这一主一辅品牌的确立需要考虑很多原因,第一就是要有进货渠道保证,第二市场知名度也是一个非常重要的考虑方面。  现在就零售2.5元低档烟草而言,可以树立全硬大丰收为主导品牌,全软红梅为辅品牌的方案。一方面大丰收为全国共享品牌,本身就是大家品牌培育的重点,更何况目前有营销方法支撑,是该价位销售重点。而红梅品牌市场知名度较高,零售户和消费者耳熟能详,对于滇产烟草也是很信赖,作为辅助烟草品牌很合适,这在最近顾客经理推荐过程中得到了验证,零售户对于红梅同意度还是非常高的。  2、因势利导,寻求支持  顾客经理在走访中除去加大宣传和引导以外,要了解寻求零售户对大家的支持。让他们知道公司乃至整个国家对于烟草的方案和长远进步目的。调动他们销售积极性,以获得他们的支撑。期望在平时经推广售中对低档烟草品牌多进行推荐,可以更好得拓宽销路,扩大销量。  3、打击假冒,预防流失  就龙游市场而言,还是存在较多数目的外地民工在各个工程地和开发区打工,这一消费群体对于低档烟草的需要很旺盛。但该些民工聚集区也是各类假冒和杂牌烟草的“滋生地”。一来他们对烟草真假辨别能力较差,难以分辨。第二他们对于烟草口味并非很重视,只须求价格实惠就可以,这都是助长假冒烟草滋生的要紧原因。而对于大家来讲,这就意味着低档烟销售量大股流失。所以应密切关注该些区域烟草市场动向,坚决打击销假行为,净化好市场,保证烟草市场稳定有序,维护好低档烟草销售环境,预防销量的流失。
 
标签: 市场营销 营销
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